Bijna elk gesprek met een nieuwe klant begint met dezelfde vraag: leuk, die social selling, maar wat levert het me concreet op? Eerlijk antwoord: dat verschilt per markt, per aanbod en vooral per lengte van je salestraject. We kunnen wel laten zien wat het in de praktijk deed voor één klant.
Simplifai verkoopt AI-software aan banken en verzekeraars. Lange trajecten, volle agenda’s, en beslissers die je niet zomaar aan de lijn krijgt. Hieronder de cijfers van het eerste half jaar, en wat ze volgens ons betekenen.
De situatie
Simplifai automatiseert e-mail- en claimafhandeling met AI. Het probleem was niet het product. Dat werkte al bij klanten als NH1816 en Van Ameyde. Het probleem was bekendheid: de meeste banken en verzekeraars wisten simpelweg niet dat de techniek bestond. Daar kwam bij dat Simplifai de juiste contactpersonen binnen die organisaties nog niet kende.
Bij trajecten die maanden duren, wil je zo vroeg mogelijk met de juiste mensen aan tafel. Hoe eerder je in beeld bent, hoe eerder de klok gaat tikken.
Wat we hebben gedaan
Geen belscript en geen advertentiebudget. We begonnen met de vraag wie we precies wilden bereiken: beslissers en beïnvloeders op C-niveau bij banken en verzekeraars in de Benelux en Duitsland.
Daarna hebben we het LinkedIn-profiel van een Simplifai-medewerker opgeknapt, zodat de eerste indruk klopte. Vervolgens zochten we de juiste mensen op en benaderden we ze persoonlijk, uit naam van die medewerker. Geen massaberichten. Berichten die aansloten op wat die specifieke persoon bezighoudt.
De cijfers na zes maanden
- 581 relevante mensen toegevoegd aan het netwerk van de medewerker
- meer dan 2.500 mensen die voor het eerst met Simplifai in aanraking kwamen
- 289 gesprekken op LinkedIn
- 40 afspraken met beslissers op C-niveau bij banken en verzekeraars
Onder die 40 afspraken zaten de COO van een van de grootste banken van Nederland en de CEO van een van de grootste verzekeraars van België.
Wat mij aan deze cijfers bevalt, is de trechter erachter. Van ruim 2.500 mensen die je op de radar krijgt, hou je 289 echte gesprekken over, en daar komen 40 afspraken uit. Dat is geen spray-and-pray. Het laat zien dat persoonlijk contact op het juiste niveau werkt, ook in een markt waar mensen kopschuw zijn voor verkopers.
“Simplifai heeft door New Generation Leads een gigantische kickstart gekregen wat betreft het in contact komen met de juiste prospects. We zijn zeer tevreden over het aantal afspraken en de kwaliteit ervan. Hoewel het verkoopproces bij grote banken en verzekeraars lang duurt, hebben we al goede stappen kunnen zetten en ik weet zeker dat er business uit voortkomt.”
— Kyrre Garseth, Country Manager Benelux en Duitsland bij Simplifai
Waarom dit juist in deze markt werkt
Een bank koopt geen software omdat je drie keer belt. Ze kopen als de juiste persoon je kent, je een beetje vertrouwt, en je toevallig op het goede moment in beeld bent. Dat vertrouwen bouw je niet op met een advertentie. Wel met een echt profiel, een relevant bericht en een gesprek dat nergens naar verkoopt totdat de ander er klaar voor is.
Daarom werkt deze aanpak goed bij lange, complexe trajecten. Je bent al binnen voordat de prospect officieel “op zoek” is.
Wat dit voor jou betekent
Deze aantallen zijn niet voor iedereen gelijk. Heb je een kortere salescyclus of een breder inzetbaar product, dan zien de cijfers er anders uit, vaak met meer afspraken in minder tijd. Wat wél overdraagbaar is, is de aanpak: scherp bepalen wie je wilt spreken, geloofwaardig overkomen, en persoonlijk contact leggen op het niveau waar de beslissing valt.
Wil je weten welke conversieratio’s wij in jouw sector zien? Plan een gesprek. We laten gewoon de data zien, zonder verplichting.
Recente reacties