“No cure, no pay” klinkt voor veel ondernemers te mooi om waar te zijn. Geen resultaat, geen rekening. Toch bieden we het aan, alleen niet aan iedereen en niet in elke sector. In dit stuk leg ik uit waarom we het risico durven te delen, en wanneer het wél en niet past.
Wat het bij ons betekent
Simpel gezegd: je betaalt voor het resultaat, niet voor de inspanning. We spreken vooraf af wat een resultaat is, meestal een gekwalificeerde afspraak met iemand die echt in je doelgroep zit. Lukt dat niet, dan kost het je niets.
Dat is een ander gesprek dan het klassieke “we doen ons best en sturen je een factuur”. Wij nemen een deel van het risico op ons. Dat kan alleen als we redelijk goed kunnen inschatten wat een campagne gaat opleveren.
Waarom we het aandurven: we kennen onze ratio’s
Het geheim zit niet in lef, maar in cijfers. We houden per sector bij hoeveel connecties tot gesprekken leiden, en hoeveel gesprekken tot afspraken. Zodra je die trechter kent, wordt leadgeneratie veel minder een gok.
Een voorbeeld uit de praktijk. Bij een campagne voor Simplifai, dat AI-software aan banken en verzekeraars verkoopt, zag het er na zes maanden zo uit: ruim 2.500 mensen bereikt, 289 gesprekken op LinkedIn, en 40 afspraken met beslissers op C-niveau. Ken je zulke verhoudingen voor een sector, dan kun je vooraf een eerlijke inschatting maken. En dan durf je het risico te delen.
Wanneer het wél kan
No cure, no pay werkt het best als een paar dingen kloppen. Je doelgroep is goed te vinden en te bereiken op LinkedIn. De markt is groot genoeg om uit te putten. En je hebt zelf de ruimte om afspraken netjes op te volgen, want wij brengen je aan tafel, jij sluit de deal.
In sectoren waar we al data hebben, kunnen we vaak meteen op deze manier starten.
Wanneer het (nog) niet past
Eerlijk is eerlijk: soms raden we het af. Zit je in een hele kleine niche waar we nog geen cijfers van hebben, dan kunnen we het resultaat niet betrouwbaar voorspellen. Of je doelgroep is zo klein dat de aantallen niet werken. In die gevallen stellen we een ander model voor, bijvoorbeeld een proefperiode om eerst data op te bouwen. Liever dat dan een belofte die we niet hard kunnen maken.
Wat dit voor jou betekent
Wil je weten of jouw sector bij ons no-cure-no-pay-model past? Plan een gesprek. We kijken samen naar je doelgroep en, als we de cijfers hebben, laten we zien wat je ongeveer kunt verwachten. Zonder verplichting.
Recente reacties