VerkoopTIPS
Vind nieuwe prospects via Linkedin zonder Sales Navigator account
Nieuwe prospects vinden via Linkedin zonder Sales Navigator-account
Waarom Linkedin?
Linkedin is een geweldige tool voor prospectie en leadgeneratie. Business development managers en sales managers kunnen nieuwe prospects vinden door te zoeken naar potentiële klanten in hun branche, of door de LinkedIn profielen van bedrijven in hun branche te bladeren.
Meer dan 20% van de LinkedIn-gebruikers kan aankoopbeslissingen nemen voor hun bedrijf. Linkedin heeft minstens 61 miljoen influencers en 40 miljoen beslissers. Het is ook het meest gebruikte sociale mediaplatform onder Fortune 500-bedrijven, dus de kans is groot dat uw publiek al op de site is.
"Linkedin is voor banen, niet voor sales"
De meeste mensen besteden tijd op Linkedin aan het bijwerken van hun cv, het vinden van nieuwe carrièremogelijkheden en het verbinden met andere zakelijke professionals voor persoonlijke aanbevelingen. Maar hoeveel mensen profiteren van het feit dat je leads kunt genereren vanuit het platform?
Via LinkedIn kunnen slimme verkopers niet alleen een impactvolle eerste indruk maken, maar ook een bedrijfsprofiel maken om informatie over hun producten of diensten te delen. Door leads te genereren via LinkedIn-marketinginspanningen zoals het plaatsen van blogs op uw bedrijfspagina of het maken van verbindingen met prospects via berichtenthreads, kunnen sommige bedrijven maar liefst 80% van alle nieuwe vragen omzetten in betalende klanten!
De voordelen van het gebruik van LinkedIn lead gen zijn dat het tijd bespaart, het bedrijf in staat stelt zich te concentreren op verkopen in plaats van koude acquisitie en toegang biedt tot verschillende klanten.
Prospects zoeken zonder een Linkedin sales navigator account
Stel dat je proactief wilt zijn in het vinden en koesteren van leads op LinkedIn. Hoewel de oorspronkelijke zoekopdracht van LinkedIn misschien een beetje beperkt is, is het vrij eenvoudig om relevante besluitvormers en partners te herkennen. Voer de naam in van een specifiek [“Social Media Manager”] (met waarden) en/of [“New Generation Leads”] bedrijf, of zoek naar de individuele term bij het zoeken naar uitgaande kandidaten. Maar laten we zeggen dat u op zoek bent naar iemand voor een functie in een bepaald bedrijf, maar u bent niet 100% zeker van de functietitel. Ga naar de knop Personen op een specifieke bedrijfspagina. Je ontvangt dan een lijst met mogelijke links met functietitels en relevante links voor en tussen. Controleer deze titels voordat u verbindingsverzoeken indient. Vergeet ook niet om eerst contact te maken met mensen die connecties gemeen hebben, bijvoorbeeld: B. echte collega's of collega's versus een vriend van een vriend. Hoewel connecties via vrienden waardevol zijn, zijn connecties via collega's of collega's een betere plek om te beginnen omdat ze weten hoe ze het beste kunnen werken. Vergeet niet dat je waarschijnlijk het "imago" van een externe kandidaat zult volgen in plaats van volledig verbinding te maken (ja, er is een verschil). Dan krijgt je contactpersoon een melding. Dit is een slimme manier om jezelf te presenteren als een rolmodel voor een leider zonder te opdringerig te zijn.
Zoek prospects op Linkedin met geavanceerde zoekfilters
In dat geval moet je werken met Linkedin Sales Navigator. Met dit Premium account ben je in staat om prospects op Linkedin te zoeken met geavanceerde filters.
Kosten Linkedin Sales Navigator
De gemiddelde kosten van een Linkedin Sales Navigator-account verschillen, maar liggen rond de $100 per maand. Met dit account kun je prospects gerichter zoeken met geavanceerde filters.
Verborgen prospects vinden in Linkedin Sales Navigator met een gerichte bedrijfszoekopdracht
Deze tip is voor verkopers die zich willen concentreren op een nieuwe verticale of een opkomende branche die ze nog niet hebben blootgesteld of gewoon niet al hun prospects in een bekende branche kennen. In de gebruikersinterface van LinkedIn Premium krijgt u toegang tot meer geavanceerde zoekcriteria op uw profielpagina. Om toegang te krijgen tot deze functionaliteit, moet u klikken op 'Meer filters' in het bovenste menu van uw startpagina.
Dit is de belangrijkste interface voor het zoeken naar prospects. U hebt twee manieren om zoekcriteria in deze interface te definiëren: u kunt standaardfilters gebruiken voor industrieën, functietitels, locaties of titelfunctiegroepen, of u kunt geavanceerde filters gebruiken met al deze plus filtering op anciënniteitsniveau en grootte van het aantal hoofden.
Ontvang gratis een lijst met gerichte prospects
Als u een echt gerichte lijst met prospects wilt hebben zonder een Linkedin Premium Sales Navigator-account, laat dan hieronder uw contactgegevens achter, een beschrijving van de prospects die u wilt targeten en wij zullen u gratis een lijst met prospects verstrekken.
Receive the newest sales tips and tricks in your mailbox!
Phone number
Phone / Whatsapp: +31 85 - 2505 469
Hours
Mon-Fri: 8am - 5pm CET
Sat-Sun: Closed