Super Mario Marketing! Het is nog steeds de meest voorkomende fout in marketing: het product verkopen in plaats van het resultaat.

Mario is niet geïnteresseerd in de paddenstoel.

Hij is geïnteresseerd in wat de paddenstoel hem geeft.

De paddenstoel transformeert Mario in een betere versie van zichzelf.

Mensen kopen geen producten, ze kopen een betere versie van zichzelf.

1. Biedt u een schoonmaakservice aan? Vertel me hoe het mijn leven gemakkelijker maakt (niet welke opties erin zitten).

2. Verkopen jullie zonnepanelen? Stop met praten over de technische details van die dingen. Vertel me liever hoeveel energie het me geeft.

3. Verkoop je een cursus voor medewerkers? Laat zien hoe het medewerkers productiever maakt (niet de hele inhoud van de cursus).

Maar het gaat dieper dan dat.

Wat is het voordeel van het voordeel?

1. Een schoonmaakdienst maakt uw leven gemakkelijker. Wat is het voordeel van het voordeel? Dat je meer tijd kunt doorbrengen met familie en vrienden.

2. Zonnepanelen geven je energie. Wat is het voordeel van het voordeel? Dat je niet meer elke maand een energierekening van 100 euro hebt en het je uiteindelijk geld bespaart.

3. Een cursus maakt mensen slimmer en efficiënter. Wat is het voordeel van het voordeel? De productiviteit zal met 10% toenemen. Het voordeel daarvan? Meer winst.

We zijn immers allemaal op zoek naar dezelfde dingen in het leven.

De 6 universele dingen waar mensen naar op zoek zijn:

1. Verdien meer geld

2. Bespaar tijd

3. Angst wegnemen

4. Krijg status

5. Meer comfort

6. Betere gezondheid

Dit zijn de voordelen waar mensen echt voor gaan.

Daar moet je op inspelen!

Het gaat niet om de producteigenschappen. Het gaat om het voordeel: wat je met die eigenschappen kunt bereiken.

En dan moet je dieper graven voor het echte voordeel (geld, tijd, status, comfort, gezondheid).

Mensen kopen geen producten, ze kopen een betere versie van zichzelf.