Sluit meer en betere deals met deze 10 onderhandelingstactieken
Sluit meer en betere deals met deze 10 onderhandelingstactieken
Creëer een win-win situatie. Gezien het feit dat veel mensen denken dat de andere partij een onderhandeling moet verliezen, is het belangrijk om van tevoren te benadrukken dat dit niet in overeenstemming is met wat we proberen te bereiken. De beste deals zijn die waarbij beide partijen winnen in termen van zowel absolute grootte als relatief aandeel van de taart.
Probeer dit met iedereen met wie je een conflict hebt: vertel ze wat ze waardevol voor je maakt. Het helpt achterdocht weg te nemen en wekt vertrouwen op. En het punt is dat het vroeg en vaak met iedereen moet gebeuren, niet alleen bij conflictoplossing.”
Als u zeker wilt zijn van wat uw tegenhanger zoekt tijdens de onderhandelingen, zorg er dan voor dat u hen expliciet vraagt “wat het belangrijkst voor u is?” Soms kunnen mensen volledig onthullende antwoorden hebben en dit zal beide partijen in staat stellen om een duidelijk begrip van hun doelen te hebben.
U moet proberen duidelijk te zijn over wat u wilt voordat u met de andere partij onderhandelt. Als u bijvoorbeeld 10% van de inkomsten van een potentiële partner wilt in plaats van een vast bedrag, is het belangrijk om uit te leggen waarom het omzetaandeel essentieel is voor het succes van uw bedrijf.
De beste deals lopen vaak vast omdat ze maar blijven praten. Praten = conceptueel; oplossing bieden = echt. Neem gewoon het voortouw bij het samenstellen van het eerste ontwerp van een oplossing. Door dat te doen, kan de andere partij zien dat je hebt geluisterd en dat je graag vooruit wilt..
De tijdlijnen in uw project moeten mogelijk worden gecomprimeerd. Te veel tijd nemen doodt deals omdat dingen altijd veranderen. Tip: Zet een tijdslijn uit en hou je aan deze. Je moet ook processen en grenzen vaststellen die je kunnen helpen obstakels onderweg te overwinnen.
Ken je waarde. Als je ooit respectloos wordt behandeld, wees dan assertief en kom voor jezelf op.
Wees bereid om soms te lopen – ook al werken je beste inspanningen niet – en wees duidelijk dat je niet verder kunt. De kwaliteit van de deal is belangrijker dan de deal zelf. Als je tijdens het hele proces vertrouwen hebt opgebouwd, wordt dit gerespecteerd.
Zorg er altijd voor dat je gefocust blijft, want de meeste deals sterven tegen het einde. De laatste 10 procent van de onderhandelingen kan net zo moeilijk zijn als de eerste 90 procent. Stop nooit om ervoor te zorgen dat je de deal bezegelt.
Vier een deal nadat het klaar is, zorg ervoor dat je een moment neemt om de overwinning te vieren. Je moet het doen met je team en de andere partij in de deal. Het is goed om even stil te staan bij alle punten van toen beide partijen besloten dat ze dit in de eerste plaats wilden.
Houd hier rekening mee en deze 10 tactieken zullen leiden tot meer deals en betere deals!
Receive the newest sales tips and tricks in your mailbox!
Sluit meer en betere deals met deze 10 onderhandelingstactieken
Creëer een win-win situatie. Gezien het feit dat veel mensen denken dat de andere partij een onderhandeling moet verliezen, is het belangrijk om van tevoren te benadrukken dat dit niet in overeenstemming is met wat we proberen te bereiken. De beste deals zijn die waarbij beide partijen winnen in termen van zowel absolute grootte als relatief aandeel van de taart.
Probeer dit met iedereen met wie je een conflict hebt: vertel ze wat ze waardevol voor je maakt. Het helpt achterdocht weg te nemen en wekt vertrouwen op. En het punt is dat het vroeg en vaak met iedereen moet gebeuren, niet alleen bij conflictoplossing.”
Als u zeker wilt zijn van wat uw tegenhanger zoekt tijdens de onderhandelingen, zorg er dan voor dat u hen expliciet vraagt “wat het belangrijkst voor u is?” Soms kunnen mensen volledig onthullende antwoorden hebben en dit zal beide partijen in staat stellen om een duidelijk begrip van hun doelen te hebben.
U moet proberen duidelijk te zijn over wat u wilt voordat u met de andere partij onderhandelt. Als u bijvoorbeeld 10% van de inkomsten van een potentiële partner wilt in plaats van een vast bedrag, is het belangrijk om uit te leggen waarom het omzetaandeel essentieel is voor het succes van uw bedrijf.
De beste deals lopen vaak vast omdat ze maar blijven praten. Praten = conceptueel; oplossing bieden = echt. Neem gewoon het voortouw bij het samenstellen van het eerste ontwerp van een oplossing. Door dat te doen, kan de andere partij zien dat je hebt geluisterd en dat je graag vooruit wilt..
De tijdlijnen in uw project moeten mogelijk worden gecomprimeerd. Te veel tijd nemen doodt deals omdat dingen altijd veranderen. Tip: Zet een tijdslijn uit en hou je aan deze. Je moet ook processen en grenzen vaststellen die je kunnen helpen obstakels onderweg te overwinnen.
Ken je waarde. Als je ooit respectloos wordt behandeld, wees dan assertief en kom voor jezelf op.
Wees bereid om soms te lopen – ook al werken je beste inspanningen niet – en wees duidelijk dat je niet verder kunt. De kwaliteit van de deal is belangrijker dan de deal zelf. Als je tijdens het hele proces vertrouwen hebt opgebouwd, wordt dit gerespecteerd.
Zorg er altijd voor dat je gefocust blijft, want de meeste deals sterven tegen het einde. De laatste 10 procent van de onderhandelingen kan net zo moeilijk zijn als de eerste 90 procent. Stop nooit om ervoor te zorgen dat je de deal bezegelt.
Vier een deal nadat het klaar is, zorg ervoor dat je een moment neemt om de overwinning te vieren. Je moet het doen met je team en de andere partij in de deal. Het is goed om even stil te staan bij alle punten van toen beide partijen besloten dat ze dit in de eerste plaats wilden.
Houd hier rekening mee en deze 10 tactieken zullen leiden tot meer deals en betere deals!